Как продавать в соцсетях: три реальных кейса бизнеса
Кейсы предпринимателей, которые получили отличные результаты с VK Рекламой.
ВКонтакте подходит для продвижения любого бизнеса: от выпечки тортов на заказ и услуг по выгулу собак до тюнинг-ателье и студии авторских букетов. Поэтому инструментами VK Рекламы уже пользуются более 25 тысяч предпринимателей. О трёх самых интересных кейсах рассказываем в статье.
Зарабатывать 150 000 рублей в месяц на сообществе
Алексей Масс — ювелир и владелец бренда украшений AL MASS из Ростова-на-Дону.
Стояла задача масштабировать бизнес.
Решение: развивать продажи в сообществе ВКонтакте. Для этого запустить в VK Рекламе кампанию, направленную на привлечение подписчиков в сообщество.
При настройке Алексей использовал таргетинг по интересам «Часы, украшения, аксессуары» и «Ювелирные украшения». Добавлял подходящие ключевые слова: «золото», «серебро», «браслет», «бриллиант» и другие. Показывал объявления в ленте ВКонтакте мужчинам и женщинам от 20 до 60 лет по всей России. Использовал фото изделий крупным планом: колец с драгоценными камнями, брелоков из серебра.
Результат. За время продвижения аудитория сообщества AL MASS увеличилась в 7,5 раз — с 3100 до 23 300 человек. И продолжает расти: каждый день на него подписываются по 100–200 новых пользователей при дневном бюджете на продвижение 1500 рублей.
Алексей доволен результатом: сообщество ВКонтакте уже приносит ему по 10–15 заказов в месяц при среднем чеке в 15 000 рублей. Ювелир рассчитывает, что дальше продаж станет ещё больше. Знает: новым подписчикам нужно время, чтобы присмотреться к бренду и решиться на покупку.
Планы. Продвигать сообщество ВКонтакте через VK Рекламу и дальше. В 2023 году довести число подписчиков до 100 000 человек.
Алексей Масс, создатель ювелирного бренда AL MASS
С аудиторией, которая уже подписалась на сообщество, мы можем выстроить долгосрочные отношения. Поэтому каждый день что-то публикуем — пост или видео. Постепенно люди, которые делают первый заказ на свадьбу или день рождения, превращаются в постоянных клиентов, могут и на миллион купить. При этом новые заказы мы получаем уже без расходов на рекламу, что выгодно для бизнеса.
Увеличить продажи в сообществе в 1,5 раза
Владимир Агибалов начинал с продажи автозапчастей. Сейчас у него собственная мастерская в Ярославле, где с командой мотористов он собирает и ремонтирует двигатели для крупной техники.
Задача: увеличить количество заказов и чек. Заказы поступали в основном от представителей малого бизнеса — фермеров и трактористов. Нужно выйти на крупных клиентов и получать оптовые заказы на сборку двигателей стоимостью от 300 000 рублей.
Решение: запустить продвижение с помощью платформы VK Реклама.
Владимир тестировал объявления с разными креативами: профессиональными постановочными снимками и фотографиями из цеха, сделанными в рабочей обстановке. Использовал автоматический выбор мест размещения — благодаря этому реклама крутилась на всех доступных площадках сети VK.
Результат: за два месяца в сообщество пришли 8730 новых подписчиков. Стоимость каждого составила от 6 до 15 рублей. Это в 10 раз дешевле, чем на других онлайн-площадках, где показатель достигал 60–130 рублей.
Стратегия сработала: теперь приходит больше крупных клиентов с дорогими заказами. Предприниматель говорит, что сообщество стало основным каналом продаж для его бизнеса. Он сосредоточился на продвижении ВКонтакте и отключил рекламу на других платформах.
Планы: не останавливаться на достигнутом и преодолеть планку в 25 000 подписчиков к концу 2023 года.
Владимир Агибалов, основатель компании «Авиком»
Сообщество ВКонтакте — важный актив. В отличие от контекстной рекламы, в которую надо всё время вкладывать деньги, здесь можно выстроить долгосрочные отношения с подписчиками. Ты один раз инвестируешь в продвижение в VK Рекламе — и получаешь лояльных клиентов, которые купят что-то не раз и не два. Сначала они читают посты, а потом звонят и говорят: «Я на вас полгода подписан. Мне срочно нужен двигатель. Я готов купить его у вас».
Собрать заказы на 3 месяца вперед
Несколько лет назад экономист Юлия Гордина из Кирова увидела в ленте ВКонтакте мультяшного паука и сделала похожего. Сейчас изготовление плюшевых игрушек под брендом JS creatures — её основная работа.
Задача: найти новых клиентов.
Решение: привлечь подписчиков в сообщество ВКонтакте с помощью платформы VK Реклама.
Для продвижения Юлия выбирала снимки, которые собрали больше всего лайков и комментариев в сообществе — рассчитывала, что и в рекламе они привлекут внимание похожей аудитории. Фото дополняла текстом: кто она, чем занимается, о чём рассказывает подписчикам JS creatures.
Девушка вложила в рекламу 45 тысяч рублей и увеличила аудиторию сообщества на 20%: ей удалось привлечь 3525 подписчиков по 12,7 рубля за каждого.
Результат. Кампания принесла дополнительные продажи: Юлия добавила в лист ожидания 25 новых клиентов. Она шьёт 5–7 игрушек в месяц, а значит, обеспечена заказами на целый квартал вперёд. По словам Юлии, долгое ожидание — не проблема для её аудитории. Такие игрушки обычно заказывают взрослые люди — себе или в подарок. Часто они сами придумывают дизайн, дизайн, присылают рисунки и просят делиться фотографиями процесса.
Планы. В этом году Юлия хочет разработать авторский дизайн для линейки плюшевых пауков и выпустить в продажу сразу целую партию, чтобы меньше шить на заказ. Основной площадкой для продаж новых игрушек останется ВКонтакте.
Юлия Гордина, создательница проекта JS creatures
Экспериментальным путём я вывела подходящие для JS creatures настройки продвижения и креативы, получила подписчиков и заказы, а у моих паучков появились настоящие фанаты. При этом на запуск объявлений на платформе ушло 20 минут, всё было понятно интуитивно.
Вот три истории, как с помощью VK Рекламы бизнес нашел клиентов, увеличил количество продаж и чек. Вы сможете так же.
Листайте дальше, переходите на сайт VK Рекламы и читайте больше историй предпринимателей. Также на сайте вы узнаете, как платформа может помочь именно вам. Успешного продвижения!