Малому бизнесу сложно решиться и начать рекламировать свои продукты на такой крупной платформе, как VK Реклама: кажется, что бюджет слишком маленький, а эффективно настроить кампанию нереально. Конкурировать с крупными брендами, у которых есть опытные специалисты по продвижению, бессмысленно.
На самом деле, даже небольшие нишевые бренды эффективно продвигаются в VK Рекламе и легко привлекают новых покупателей. Рассказываем, как за пять простых шагов запустить успешную рекламную кампанию, на примере нишевого бренда ночников «В доме светло». Получилось у них — получится и у вас.
Выберите объект и цель продвижения
Когда делаешь качественный интересный продукт, хочется, чтобы потенциальные клиенты оценили его со всех сторон. Одним рекламным объявлением тут не обойтись, поэтому бренды рекламируют каналы, где детально рассказывают о себе.
Малому бизнесу в качестве объекта рекламы стоит выбрать сообщество ВКонтакте — на первых порах его можно создать и развивать бесплатно. Так поступил небольшой бренд уютных ночников с авторскими иллюстрациями «В доме светло»: в своей группе мастерская показывает фотографии ламп, отзывы покупателей и устраивает распродажи. Сообщество развивает и рекламирует Станислав — сооснователь бренда.
Средняя стоимость ночника — 6500 рублей, поэтому на решение о его покупке у покупателя иногда уходит несколько месяцев. Он решает, точно подойдет ли ночник к интерьеру квартиры, впишется ли в бюджет. Чтобы привлечь больше потенциальных покупателей, показать им все преимущества ночников и подтолкнуть к покупке, Станислав выбрал целью продвижения «вступление в сообщество».
Выберите настройки бюджета
Самое сложное для новичков в рекламе — это правильно распределить бюджет. Если у вас нет опыта в продвижении, просто доверьтесь алгоритмам и используйте автоматические инструменты VK Рекламы.
Начинающему рекламодателю сложно мониторить статистику каждого поста и выбирать, что работает лучше, поэтому он включил «Оптимизацию бюджета на уровне кампании» — алгоритм самостоятельно определил лучшие объявления и показывал их чаще.
В VK Рекламе нельзя закрепить за объявлением место и время показа — за них кампания борется с другими рекламодателями. Чтобы не поставить слишком низкую или высокую цену одного показа, Станислав выбрал стратегию «Минимальная цена» — алгоритм VK Рекламы сам подобрал и скорректировал ставку.
Проанализируйте целевую аудиторию
Объявления в VK Рекламе видят пользователи ВКонтакте, Одноклассников и других проектов VK — это 90% рунета. Сосредоточьтесь на целевой аудитории, которая с большей вероятностью купит ваш продукт.
Кажется, что составить портрет целевой аудитории сможет только маркетолог, но на самом деле основную информацию о людях, которым могут быть интересны ваши товары, собирают алгоритмы ВКонтакте. Чтобы выбрать аудиторию, которая увидит рекламу «В доме светло», Станислав просто посмотрел статистику в сообществе бренда и выделил основную аудиторию — женщины от 25 до 65 лет по всей России. Именно этот сегмент чаще всего заходит в сообщество и реагирует на публикации.
Подготовьте креативы для объявлений
Тексты и баннеры для объявлений обычно разрабатывают копирайтеры и дизайнеры, но в малом бизнесе на них не всегда есть средства.
Станислав из бренда «В доме светло» справился своими силами: он сгенерировал заголовки и тексты объявлений в кабинете VK Рекламы. Алгоритм взял информацию из описания сообщества, ключевых слов и предложил пять вариантов текста. Генерировать тексты и заголовки в рекламном кабинете можно без ограничений, вам остается только выбрать лучший вариант, а сэкономленные средства лучше вложить в продвижение.
Для баннеров в объявлениях Станислав подготовил коллажи из фотографий с ночниками бренда. В картинках он показал уникальное торговое предложение продукта, которое выделяет его среди конкурентов — трогательные иллюстрации с природными ландшафтами, животными и звездным небом.
Даже самые успешные креативы однажды приедаются аудитории, поэтому попробуйте тестировать разные объявления. А если нужны идеи для креативов, загляните в сообщества ВКонтакте своих конкурентов: вы увидите, какие форматы больше нравятся аудитории.
Оцените результаты кампании
В конце рекламной кампании важно оценить ее эффективность и выяснить, что улучшить в кампании для еще больших результатов. В VK Рекламе посмотреть статистику можно на дашборде — удобной общей панели с отчетами.
За два с половиной месяца рекламы в группу «В доме светло» вступили 3700 новых подписчиков. В первую половину кампании цена подписчика составила 16,5 рублей. Во вторую половину цена подписчика поднялась до 31 рубля, потому что рекламу запустили в горячий сезон — праздники, когда другие бренды активнее рекламируют свои товары, и конкуренция повышается. Зато именно во второй период в сообществе купили 20 ночников. Стоимость привлечения одного покупателя составила менее 1200 рублей — этот показатель рекламных расходов был важен для Станислава, чтобы производство ночников окупалось и приносило доход.
Станислав рассчитывает, что новые подписчики купят еще больше ночников ближе к праздникам в качестве подарков для родных. Именно тогда он окончательно оценит результат кампании. В целом, Станислав планирует развивать сообщество бренда, а в следующей рекламной кампании вместе с универсальными объявлениями со статичными картинками попробовать видеокреативы: их можно автоматически сгенерировать в рекламном кабинете.
VK Реклама подходит для продвижения салонов красоты, магазинов одежды или товаров для дома, производств мебели и другого бизнеса. Если у вас нет опыта в продвижении, запустить первую успешную рекламную кампанию на платформе поможет вводная инструкция: она откроется автоматически, когда вы в первый раз зайдете в кабинет.
Листайте вниз, чтобы зарегистрироваться в кабинете VK Рекламы и запустить свою первую кампанию.